說真的,缺錢的人都會有一種無形的壓力
不管是需要用錢,還是欠錢還錢都一樣
現在跟銀行貸款(借錢)其實沒有以前那麼難
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廠商的POP猶如購物指南,常可有效誘導消費者購買行為。POP的型式五花八門,通常簡明傳達一個訊息,扮演無言推銷員的角色,在關鍵時刻發揮臨門一腳的影響力,一方面提高小廣告的能見度,在店頭營造銷售優勢,一方面影響消費者的購買決策,提醒購買公司的產品。2.特販小組立大功直接和消費者互動的動態式促銷活動,近年受到高度重視,這是銷售觀念下的主流想法,認為廠商充分供應品質優良的產品,不見得就有銷售的勝算,須輔以推銷動力。黑松公司設有特販小組,擁有數量龐大的帳篷及訓練有素的特販人員,爭取銷售機會,兼具廣告與推銷效果;乳品廠商為克服乳品保存期限短的特性,紛紛使出加速銷售的店頭促銷術,派出促銷人員在大賣場提供試飲及推銷。3.店頭行銷支援術日本西武百貨公司設有美容保養站(Beauty Station),利用最新儀器免費為消費者診斷膚質,迅速列印診斷報告,然後由服務人員做說明,並且協助選購正確合適的化妝品與保養品。北京同仁堂也有異曲同工的策略,門市聘請專業中醫師,為前來參觀的消費者提供免費把脈服務,然後由專業人員根據把脈結果建議購買相關產品,推銷公司產品,又提供消費者服務。日本化妝品公司ESTEI提供店頭行銷支援服務,帶來3項貢獻,一是產品上架時間從原來的4星期縮短為2星期,二是有效杜絕賣場斷貨及缺貨現象,三是回報競爭情報,讓公司在第一時間掌握第一手戰報,知己知彼而提高銷售量。(本文作者為臺北大學企業管理學系兼任副教授)
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